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“整容”成微信的支付寶,心里想的卻是干掉POS機

發布日期:2015-07-18 09:34
      
近日,支付寶正式發布最新的9.0版本,萬萬沒想到,新升級的支付寶與微信長的就跟“雙胞胎”似的。一時間,支付寶赤裸裸抄襲微信的吐槽聲此起彼伏,這是單純的革命巧合?還是正如微信產品經理所說的多維度競爭?NO,支付寶此次的拷貝,醉翁之意并不在于微信這種只開花不結果的模式,其更大的野心在于干掉POS機。在移動支付領域牢牢占據高達77%市場份額的支付寶,真的能干掉POS機嗎?
微信搶人,支付寶搶錢,醉翁之意不在酒
支付寶此次拷貝成微信,被業界認為是赤裸裸地向微信下戰書。阿里巴巴對微信下手早已有跡可循,2013年,阿里巴巴耐不住微信大肆席卷的挑釁,正式發布移動好友互動平臺“來往”,先是強制商家使用,然后砸錢找明星站臺,還找俊男靚女來秀“肉”,結果現實依然很骨感。
這一次,支付寶直接拷貝微信,難道又是一場與微信的pk戰?一直以來,雖然微信火爆,刷朋友圈成為人們生活的日常,微信成功的培養了用戶習慣,但其盈利模式目前主要是朋友圈廣告,龐大用戶難以變現也著實讓微信著急?;谖⑿胚@樣的處境,支付寶拷貝微信為哪般?
盡管支付寶將增加了“商家”和“朋友”兩個一級入口,替代了原先的“服務窗”和“探索”,增加了社交的意味,但本質和微信卻完全不一樣。微信是基于人的社交,而支付寶卻是基于錢的社交。因而,支付寶盡管抄襲了微信的形式,但其目標并非和微信搶社交地盤,而是利用微信的社交模式搶錢。支付寶究竟要和誰搶錢?
1/5 Pos機市場份額=38個阿里巴巴年交易總和
隨著電子商務的持續發展,移動支付方式便捷了人們的支付習慣,支付寶也成為首當其沖的選擇。但作為線下支付手段,POS機卻并未因此衰亡,其百萬億市場釋放巨大潛力。根據央行的數據顯示,截至2014年第四季度末,銀行卡跨行支付系統聯網商戶1203.4萬戶,聯網POS機1593.5萬臺,ATM機61.49萬臺。這組數據讓我們看到,當前國內金融交易的終端設備中,POS機的數量最龐大,其中銀盛支付在全國就有50萬臺POS機終端。
不僅如此,根據央行的數據顯示,全國人均持有銀行卡3.64張,每臺POS機對應的銀行卡數量為310張。并且2014年第四季度,全國共發生銀行卡交易170.46億筆,金額117.15萬億元。
單看這些數據顯得空洞,我們試著來計算一下,就知道為什么支付寶想要干掉POS機。若以央行統計的數據來看,單就轉賬業務+消費業務,一個季度就高達80.55萬億,當然這個中間還包括很多的單位大額資金往來。那么支付寶如果能拿下這其中1/5的市場份額,80.55/5×4(季度)=64.44萬億,這是個什么概念?
按照阿里巴巴公布的財報來看,其2014年平臺上完成的商品成交總額為1.68萬億元人民幣,就相當于38個阿里巴巴的年交易額總和。按照阿里巴巴當前2000億美金的市值來估算,按照今天的匯率1美元=6.2081人民幣元來計算,就相當于52個萬億人民幣市值的阿里巴巴。這與當前螞蟻金服IPO估值500億美元的價值來比較,只是個起步而已。
POS機市場如此一大塊肥肉,早已讓支付寶饞得流口水??截惓晌⑿?,圈人圈錢干掉POS機的真實意圖昭然若見。
支付寶挾用戶難以令諸侯,刺激收單機構快速轉型
盡管支付寶一心想干掉POS機,但它還在積極鋪設POS機,這不自己開槍打自己么?過去,幾乎所有的電子錢包都走的是“挾用戶以令諸侯”的思路。但未來,如果在商戶端站不穩腳跟,會有很多的麻煩,掃碼怎么掃,優惠劵怎么兌,積分怎么攢,這是一個系統工程??垦a貼是補貼不完線下如此龐大的商戶群體的,還得靠產品,做出好的B端產品,這個道理跟C端是一致的。所以可以預見,支付寶和微信都會自己鋪設POS 機,自己服務和維護商戶,而不是目前免費率找代理的簡單模式。
同時,目前國內POS機市場還算是個相對穩定的市場——一家獨大的采購方(銀聯商務、通聯、銀盛支付)與幾家大的供應商(聯迪、新國都等),其中,銀盛支付在全國32個省開展收單業務,200個地級市都鋪設了POS機,POS終端達100萬臺。據行業知名某新媒體爆料,2015年上半年第三方支付線下POS收單最新排行:除了收單業務老大哥銀聯商務穩坐頭把交椅,銀盛支付也成功躋身前三,拉卡拉和支付寶分別排名第四、五,基本都確立了自己的規則和領域,很難逾越。
另外,支付寶、微信等移動支付方式在大城市的市場占有率日漸上升,逐漸搶奪POS機的成交額。但在廣闊的縣級、鄉鎮以及農村地區,移動支付受移動終端、流量等條件的限制,并不能提升支付寶的使用率。相反,POS機才是更適合它們的支付方式。
支付寶花了8年時間從一個工具變成一個應用,又用了2年從一個應用變成一個支付平臺,支付平臺不光需要在線上形成消費、生活、金融理財、溝通等一站式場景平臺,還應在線下鋪設POS機,維護B端商戶,從而穩定線下龐大C端用戶群,形成O2O閉環。
支付寶想要干掉POS機,換言之,就是線上支付想要消滅線下支付,就像新媒體與報紙的關系一樣,報紙不會消亡,但會在新媒體的刺激下涅槃和重組。POS收單企業,也將在支付寶的刺激下,創新打造B端只能產品,如拉卡拉的開店寶、銀盛支付的移動收款神器mPOS,都是為了更方便線下支付。同時,POS收單企業也積極打通線上渠道,將線下商戶轉移到線上,實現O2O閉環,這也是支付寶很難干掉POS機的一個重要原因。

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